Le mandant (le fabricant) assure lui-même la distribution de ses produits/services sur le marché étranger.
Avantages:
- Le mandant est autonome dans la gestion de ses activités commerciales
- Le bénéfice réalisé n’est pas partagé avec un intermédiaire
- Le mandant peut modifier en toute liberté sa politique commerciale
- Les vendeurs ont une connaissance approfondie des produits/services
- Le mandant a des contacts directs avec la clientèle
Désavantages:
- Le mandant doit investir avant de réaliser un chiffre d’affaires
- Les coûts fixes sont assez élevés
- Le mandant a une connaissance limitée du marché
- La constitution d’une clientèle est assez lente/compliquée
- Il n’y a pas de complémentarité avec d’autres produits permettant d’offrir une gamme complète