De exporteur (de fabrikant) neemt de distributie van zijn producten/diensten op de buitenlandse markt in eigen handen.
Voordelen:
- de exporteur beslist onafhankelijk over zijn commerciële strategie
de winst n.a.v. de export moet niet met een tussenpersoon gedeeld worden - de exporteur kan zijn verkoopstrategie op elk ogenblik naar eigen inzichten bijsturen
- de verkopers hebben een heel grondige productkennis
- de exporteur heeft rechtstreeks contact met de klanten
Nadelen:
- de exporteur moet een aantal kosten doen vooraleer er sprake is van omzet
- de vaste kosten kunnen hoog oplopen
- de exporteur heeft doorgaans maar een beperkte marktkennis
- een klantenbestand van nul opbouwen vraagt vaak heel wat tijd en moeite
- het product wordt ‘stand alone’ aangeboden en vormt dus geen volledig gamma, samen met andere complementaire producten en diensten