Comment organiser votre distribution à l’étranger ?
Quel réseau convient à mon entreprise, à mon produit et au marché ciblé ?

Un réseau de distribution est constitué d’un ensemble d’acteurs permettant d’acheminer des biens et services du mandant, c’est-à-dire du fabricant, aux clients finaux : il s’agit d’une chaîne logistique. Cette chaîne est souvent composée d’une série d’opérateurs (bureaux de représentation, agents, distributeurs, grandes surfaces, détaillants, etc.).

Cet outil n’est pas destiné à dessiner toute la chaîne logistique, mais à choisir la structure d’entrée dans un marché étranger, c’est-à-dire le premier anneau de la chaîne. Vos réponses à une série de questions vous guideront vers le réseau qui est logiquement le plus adapté à votre situation.