Agentschap voor buitenlandse handel

De exporteur (de fabrikant) vertrouwt de promotie van zijn producten/diensten in het buitenland toe aan een tussenpersoon.

Voordelen:

de rekening van de distributie (commissie, enz.) wordt pas gepresenteerd nadat er effectief omzet werd gerealiseerd
de vaste kosten komen ten laste van de tussenpersoon
de tussenpersoon heeft dikwijls een goede marktkennis
omdat de tussenpersoon al actief is, wordt het klantenbestand vaak sneller opgebouwd
omdat de tussenpersoon meestal verschillende complementaire leveranciers vertegenwoordigt, kan hij een volledig gamma aanbieden en zijn kosten over verschillende leveranciers verdelen

de commerciële aanwezigheid wordt concreet ingevuld door de tussenpersoon en niet door de exporteur zelf
de winst uit de export moet gedeeld worden met de tussenpersoon
de tussenpersoon organiseert zijn activiteiten op zelfstandige wijze
de tussenpersoon is eerder een specialist van de markt dan van het product/de dienst
de tussenpersoon beheert de communicatie met de klanten
iedere zelfstandige vertegenwoordiger vandaag is een potentiële concurrent in de toekomst